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双十一期间,供应链能力势必将成为业绩增长的核心因素

发布时间:2020-11-17 22:18:51 编辑:小优 来源:uc

辛选双十一的88亿额带动了多个品牌“出圈”后、雪花秀、马克华菲、ABC KIDS、欧惠、苏秘、阿道夫、康、自嗨锅、御泥坊、海信等18个品牌在辛选直播间双十一额破亿,其中4个品牌额破2亿,Whoo后品牌共卖出了3.4亿护肤品,ABC KIDS童装卖出了1.7亿。

双十一期间,直播共诞生了28个成交额1亿元的直播间,而在快手辛选,则已经有11位主播的双十一战绩超过1亿元,其中,辛选创始人辛有志个人完成32.93亿元额,包括在11月1日完成的18.8亿元的额,一举创下了直播带货行业单人单场即时额最高纪录。另外,辛选旗下主播蛋蛋小盆友和时大漂亮分别完成13.07亿元、10.78亿元的额,跻身超级主播行列。辛选在双十一期间总共完成额88亿元,超额完成此前定下的“保60亿冲80亿”的小目标。

双十一期间,供应链能力势必将成为业绩增长的核心因素(图1)

很多用户表示,辛选的战绩与其追求的极致性价理念密不可分。不同于其他主播和其用户追求“全网低价”的比价逻辑,辛选作为一个超级供应链主体,可以深入产品的上游环节,从源头优化成本,减少流通环节,从而以万千极致性价比好货吸引了近5亿粉丝,总用户达到4500万,复购率在90%以上。千万用户的吃穿用度等生活的方方面面都在辛选直播间解决,形成庞大的复购循环和口碑传播效应。

辛选直播间的商品主要由两部分组成,其一为品牌商提供的产品,辛有志曾表示过,品牌方的产品进入辛选直播间,除了多道严苛的品质审核程序,更要核算和优化商品的所有成本,缩短流通环节,节约的成本以优惠价格回馈用户,并以薄利多销保证商家的合理利润;同时,辛有志时常愿意在直播间让出佣金部分补贴用户,使得产品价格一降再降。因此,无需其他营销噱头,便可做到全网最具性价比,辛有志曾表示:“在我的直播间,看中了买就对了,不用担心价格和质量”

简单真诚的性价比逻辑,可见度高的产品质量和优惠价格,大大增强了用户的信任度和忠诚度。况且,辛选直播间每一场直播都会送出几十万单至几百万单福利产品,既有食品、日用品、化妆品,又有高价的手机、电动车、汽车等,基本做到人人有份。让消费者即使不买产品,也能收获到看直播的幸福感。

时至今日,凭借强大而稳定的销量,辛选已与数千家品牌达成深度合作,以长期合作品销合一地赋能品牌,共同成长。比如在辛选直播间额超过3.27亿元的自嗨锅、单场破亿的ABC KIDS,都已经与辛选合作推出了联名款产品。

双十一期间,供应链能力势必将成为业绩增长的核心因素(图2)

除了与品牌方直接合作的,另一部分商品则是与工厂的深度合作后共同。作为自研产品中的重要一环,辛选倾向于寻找能够保证生产质量的工厂,其中包括某些世界品牌的头部代工厂,这一类工厂拥有成熟的生产线,确保了产品的质量与产量,尤其是能保证双十一期间的供货量。此外,对某些生产质量可靠,但生产力不足的非大型工厂,则采用订单形式,为工厂减轻生产、仓储等压力。

双十一期间,供应链能力势必将成为业绩增长的核心因素(图3)

历经几年的蓬勃发展,直播电商行业已临近下半场。可以预见,在下半场中,消费者的选择逐渐由因主播个人魅力而下单,向更可靠的高性价购物逻辑转变,也让电商从复杂算法回归物美价廉的价值逻辑。在这一轮浪潮中,当主播个人魅力逐渐淡化,供应链能力势必将成为业绩增长的核心因素。正如辛有志讲过的“供应链强则前端强”直播带货的竞争将更加“硬核”也将更加深入地影响和赋能实体产业。

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