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这是何超琼商业哲学的重要一环

发布时间:2020-05-29 22:47:51 编辑:小优 来源:uc

欲穷千里目。

更上一层楼。

这是何超琼商业哲学的重要一环(图1)

何超琼曾经是个文艺女青年,爱好文学和戏剧,痴迷于,但最终却自力更生,从普通银行职员打拼起,创办公关公司体悟甲乙双方不同的商业气息,用实力一步步走进了父亲何鸿燊的商业视角。

在那场1妻17子女的财产争夺战中,她算是以一种另类的胜利,意外地执掌了实权。

生而不凡缔造传奇

曾几何时,何超琼还只是一个简单的中国香港小姑娘。她像所有活跃的女孩子一样,热切地希望自己校服的领带上别满了代表荣誉的奖章。于是,何超琼变成了最忙碌的一个学生,她参加合唱团,担任辩论队的队长,成为戏剧社的核心。

很快,何超琼便展现出了与众不同之处。她发觉个人的骄傲已经不能够满足自己,并且更早地意识到最大的快乐不是自己成为舞台的主角,而是如何达成一个团队的成就。这是何超琼人生当中领悟到的第一个重要的道理,也为她日后在商界收获成功埋下了伏笔。

她身上体现出的独立精神、家国意识和性思维的能力与她生长在一个特殊而庞大的家庭不无关系。

她此前在媒体上的形象堪称糟糕。在香港这座曾经盛产豪门恩怨、金钱与流言的城市里,何超琼是各种争议的中心人物之一。她被塑造成富家千金、交际名媛,甚至是娱乐明星。有人不厌其烦地追踪她的着装首饰,窥探她的婚姻和私生活。到2011年何氏家族陷入肥皂剧般的争产风波时,何超琼还一度被冠以之名,受到了一部分人“道义”上的指责。

这是何超琼商业哲学的重要一环(图2)

不过,这场闹剧在全体家族成员达成和解之后逐渐烟消云散。但是很少有人注意到,这位早年在美国学习工商的高材生到底拥有何种过人的商业才华。

事实上,何超琼青年时期的梦想却是投身文学和戏剧。她痴迷于,并且对其作品倒背如流。20世纪80年代,当何超琼考上纽约的瓦瑟学院并一路奔跑养去告诉父亲自己梦想成真的喜讯时一一何超琼把这件事情看成是自己最大的骄傲,她几乎是那个年代里唯一考上这所戏剧界顶尖名校的华人学生。

在父亲何鸿燊的坚持之下,何超琼最终还是选择了商学院,并且逐渐步入了商界。

家族生意的“救火队长”

何超琼的第一份工作是在中国香港的一家银行做普通职员。

但是她很快就发现,在这家银行里,自己只是老板试图获取她父亲人脉资源的工具,别人并不会告诉她银行业的秘密。渴望搞懂商业的何超琼选择了辞职,她说:“与其求别人教我,不如让我自己去学习。”

她创办了自己的公关公司,取名“天机”

何超琼进入这个行业的理由是,可以用最短的时间接触各种各样的商人和行业,而且有机会参与它们的项目和活动。

天机公司的规模不大,但是很快便在香港竞争惨烈的公关界打开了局面,而且拥有独一无二的标签一一“最不听话的公关”

在当时习惯了对客户唯命是从的公关行业里,何超琼无疑是特立独行的另类。她直接向一众喜欢高谈阔论的4A广告公司的高管们,当面提出毫不客气的质疑:

“你们在香港住过多长时间?知道多少中国人的喜好?”

因此得罪了不少客户,但她是在工作上永不退让的人。最终,一些接受何超琼建议的品牌在亚洲大获成功,顶级奢侈品牌万宝龙和路易·威登都是其忠实客户。

直到1995年,何超琼才被父亲召回信德集团担任董事。

彼时,何鸿燊的往返港澳的航运业务如同自己的身体和思想一样逐渐老去,并且陷入了亏损的漩涡,何超琼的公关服务公司却做的有声有色,因此她获得的第一项工作就是提升船务的服务。

这是何超琼商业哲学的重要一环(图3)

对于提升服务水平,她所面对的难题,并非只是改造船舶的内饰和更换服务员的服装那样简单,而是改变那些跟父亲摸爬滚打了30年的高管们的想法。

必须听命于老板年轻的女儿,可能是让这些长辈们感到不舒服的一个原因,在家族生意中,即使是一些看上去能力出众的二代,也难以在短时间内成为企业真正的主人。

但何超琼喜欢让一切尽在掌握之中。

她开始研究航运业,并且从一项市场调研当中发现了亏损的真实秘密。何超琼发现由于新对手的加入,供给早就已经超出需求,而且两家公司均在亏损边缘苦苦支撑。何超琼最先提出增加投资击垮对手的激进方案,遭到了高管们的极力劝阻。但她说:“我无法坐以待毙。”

她在父亲不知情的状下,独自私下寻求与中旅的合并。最终连她自己也不敢相信,双方竟然真的实现了她所设想的合作。这是何超琼回归家族生意后获得的第一次成功,而且不光令公司的长辈们对她刮目相看,更重要的是,这让何超琼在父亲的心中赢得了珍贵的信任。

此后,她逐渐进入家族的地产和业也变成顺理成章的事情。在某种程度上,何超琼是一位家族生意的“救火队长”总是出现在危急时刻。

构建商业生态

何超琼做事情展现出了她极强的性思维能力,比如她此前养手改造的航运业。

在何超琼完成对中旅旗下船务公司的收购之后,她虽然保持了对往返港澳海上客运的市场主导权,但是她并不自满。何超琼开始在香港机场修建码头,这在初期遭到了所有高管们的质疑。在他们看来,机场客流单一,从香港机场直接转船去澳门的人更是少之又少,注定是一桩赔钱的生意。

但何超琼看重的并不是这一座码头的盈亏,她在试图构建一个从没有人想过的交通模式和网络。

她发现,虽然珠江三角洲被划分为一个整体的经济区域,但这里的5座大型机场一一香港、澳门、珠海、广州、深圳因为空域管制所限,事实上相互之间是孤立的。

这是何超琼商业哲学的重要一环(图4)

她设想,既然在空中难以实现真止意义上的无缝衔接,为何不去利用航运在水而上去实现它。而且,如果乘客在这5座城市间流动,现代的水上运输反而更加便捷。

于是,何超琼将自己位于香港、澳门、深圳的超过7座码头与机场连成了一个网络。

这意味着,无论你飞到以上5座机场的任何一座,何超琼的航运公司都可以提供你接下来的水运服务,你的行李可以在这5座城市里的任何一个码头提取。

这是何超琼商业哲学的重要一环。用当下更为时髦的词汇来讲,就是她懂得构建商业生态。

这在其掌管的地产业务当中也有体现。曾经,下属建议将美高梅酒店边上的地块卖掉以赚取高达几十亿港元的丰厚利润,何超琼断然拒绝。她称自己不是那种简单的地产商人,“我不挣快钱。”

后来,何超琼在这块土地上建起了知名艺术住宅“一号湖畔”以及澳门最高档的奢侈品商店和一间文化主题酒店,并且将它们与美高梅酒店连接贯通,形成了澳门最早的现代商业综合体。

这是何超琼商业哲学的重要一环(图5)

何超琼掌管超过20家公司,她曾是北京市的委员,并在澳门创办了世界旅游经济论坛且担任。

她善于在不同业务和各种角色之间建立纽带和协同,并且始终把他们放在同一个盘子里看待。如今盘子的中心仍然是业,其地产、酒店、旅游、文化、展览、船务、航空甚至是媒体都是围绕其联动的衍生产业。

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本文相关词条概念解析:

何超琼

何超琼(PansyHoChiu-king),出生于1962年8月26日,美高梅中国主席、信德集团董事总经理、信德集团行政主席。掌管信德集团的策略性发展及企业管理业务。她是澳门赌王何鸿燊与二太蓝琼缨所生的女儿,曾留学美国,修读市场及国际商业管理。2013年2月底,何超琼被财经杂志《福布斯》杂志选为亚洲50大商业女性名单第15位。2015年1月,何超琼以50亿美元身价成为香港女首富。2016年4月,位列“中国最具影响力的50位商界领袖”第31名。2017年6月,何超琼接掌信德集团。

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